文/毛建良
在當(dāng)前宏觀(guān)環(huán)境復(fù)雜多變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，越來(lái)越多的破碎篩分企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的形勢(shì)下，中國(guó)砂石骨料網(wǎng)于日前組織了一次“礦機(jī)超市（名稱(chēng)暫定）”的營(yíng)銷(xiāo)概念交流探討活動(dòng)。杭州海興、杭州金峰、紅馬重機(jī)、長(zhǎng)沙泰盛等公司老總以及創(chuàng)道股權(quán)投資基金管理有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙錚、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家薛毅等齊聚義烏市新一代礦機(jī)科技開(kāi)發(fā)有限公司參加座談交流。
義烏市新一代礦機(jī)科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理朱興良指出，從目前礦山機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，破碎篩分行業(yè)非常落后，高端產(chǎn)品都是境外品牌，國(guó)內(nèi)航天、軍工、高鐵等行業(yè)制造研發(fā)均在世界前列，唯獨(dú)破碎篩分行業(yè)高端產(chǎn)品幾近空白，深層次的原因是團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、管理等無(wú)力支撐企業(yè)向高端發(fā)展。核心問(wèn)題是行業(yè)資本積累太慢，利潤(rùn)太少，行業(yè)應(yīng)該擺脫這種低端的發(fā)展模式，而要想改變這種困境，科技創(chuàng)新是唯一出路。同時(shí)，朱興良認(rèn)為，現(xiàn)階段在用的設(shè)備“存量”市場(chǎng)龐大，企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮用戶(hù)、市場(chǎng)觀(guān)念，從賣(mài)設(shè)備到賣(mài)功能，用創(chuàng)新產(chǎn)品取代傳統(tǒng)產(chǎn)品，做活“存量”市場(chǎng)。為此，朱興良提出了包括用“單段顎破+”的多企業(yè)合作模式、向用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比高的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品個(gè)性化開(kāi)發(fā)細(xì)分化發(fā)展在內(nèi)的六個(gè)推廣策略。朱興良也呼吁大家跳出個(gè)人利益，在共同推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的過(guò)程中做大做強(qiáng)自身企業(yè)。
我公司副總經(jīng)理王永其認(rèn)為，研發(fā)大型化設(shè)備是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)認(rèn)可是關(guān)鍵，在研發(fā)時(shí)一定要考慮用戶(hù)體驗(yàn)。
中國(guó)砂石骨料網(wǎng)李總指出，未來(lái)砂石骨料行業(yè)將向兩個(gè)方向發(fā)展：一個(gè)是超大型發(fā)展，以大型砂石骨料生產(chǎn)基地為代表，依托物流優(yōu)勢(shì)快速占據(jù)市場(chǎng)；另一個(gè)就是精細(xì)化發(fā)展，根據(jù)產(chǎn)品來(lái)決定整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)布局，其研究的范圍不限于砂石骨料，可以延伸到混凝土、干粉砂漿、制磚等上下游領(lǐng)域。
參加座談的各位老總各抒己見(jiàn)，紛紛發(fā)表自己的看法，為中國(guó)礦機(jī)發(fā)展出謀劃策。交談結(jié)束后，大家在義烏市新一代礦機(jī)科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理朱興良的帶領(lǐng)下，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩了該公司研發(fā)的“單段顎破”產(chǎn)品。
通過(guò)交流探討，大家深感責(zé)任重大，紛紛表示，要在競(jìng)爭(zhēng)中尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造高端品牌，增加產(chǎn)品附加值，提高行業(yè)發(fā)展水平，共同推動(dòng)中國(guó)礦機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。我們相信，隨著行業(yè)交流的加深，區(qū)域限制和低端微利的弊端終將弱化，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，我們一定能打造具有中國(guó)本土特色的高端品牌！
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